Какую игрушку купить племяннице на Рождество? Не легко, я никогда не был 8-летней девочкой. Моему брату: бутылка виски. Но разве он не перестал пить его в последнее время? А моя тетя? Не уверен, однако, что рассказ на этот раз его заинтересует. Моей спутнице проще, я знаю ее вкусы и все, что у нее уже есть. В любом случае денег нет ни на то, ни на другое.
Возможно подарочный сертификат, если у меня нет времени бегать по магазинам и сайтам. В любом случае, когда они не пользуются популярностью, эти подарки можно перепродать на Leboncoin. Экономика праздничных подарков сбивает с толку: в начале 1990-х годов она поставила в тупик молодого доцента Йельского университета.
Увлеченный экономической теорией рационального выбора потребителя, он морщится перед рождественской традицией, состоящей в том, чтобы предлагать товар другому человеку, не зная в совершенстве его предпочтений. Потратив 50 долларов на подарок близкому человеку, вполне вероятно, что последний купил бы на эту сумму что-то, что порадовало бы его больше, и просит студентов его курса микроэкономики оценить стоимость подарков, которые они недавно сделали получили на Рождество, а также то, что они были бы готовы заплатить за свои подарки, если бы не получили их. Один отвечает, например, что толстовка, которую он обнаружил под деревом, стоит на рынке 50 евро, но если бы ему пришлось ее купить, он был бы готов заплатить всего 43 евро подвергли сомнению систематическую разницу около 20% между их двумя оценками.
Применяя это соотношение к объему продаж на Рождество 1992 года, он делает вывод, что обмен подарками приводит к чистым убыткам компании в несколько миллиардов долларов. По его словам, чтобы исправить это неэффективное распределение ресурсов, было бы уместно давать деньги, а не предлагать упакованные подарки. Банкнота в 50 евро, а не 7 евро, потерянная для неожиданной толстовки. Однако его экономические рассуждения ошибочны и абсурдны. Прежде чем объяснять почему, давайте заметим, что если бы его рассуждения были правильными, потеря богатства сегодня была бы намного больше.
Расходы на подарки к рождественским праздникам действительно значительно выросли с начала 1990-х годов, через это прошел Китай и его низкозатратное производство, на примере игрушек. В Поднебесной сосредоточено около трех четвертей мирового производства, все компании на остальной части планеты получают там свои поставки или производство. Даже Lego построил там завод. Французским потребителям это нравится, потому что они увидели, что цены на игрушки упали почти на одну пятую в период с 1995 по 2015 год. Эта тенденция также относится к подаркам, которые взрослые дарят друг другу.
В то время как эта единица уменьшается, бюджет, выделяемый на рождественские подарки, неуклонно увеличивается. В Соединенных Штатах расходы на семью увеличились почти на 40% за последние тридцать лет. Этот побег не без проблем для некоторых. Двое из десяти американцев признаются, что влезли в долги к Рождеству. Надо сказать, что чуть больше, чем каждый второй считает, что это то время года, когда они позволяют себе не беспокоиться о тратах денег. Это может быть то же самое для вас. В любом случае, эксперты по маркетингу и продавцы знают об этом и делают все возможное, чтобы подтолкнуть нас к тратам в эти периоды конца года. пятая часть расходов на рождественские подарки пошла прахом напрасно, поэтому прибавление или, вернее, вычитание стало бы сегодня еще более соленым. Однако нам не следует беспокоиться об этом, потому что, как было объявлено, он ошибается.
Рождество, вот идеи подарков для ваших детей на десять лет. Интуитивно понятно, это вас не удивит. Представьте, что вы предлагаете деньги своему партнеру или компаньону под елкой, а не подарок. Его реакция вряд ли будет более положительной, чем на красиво завернутый презент. То же самое и с другом, который пригласил вас на Новый год перед купюрой в 10 или 20 евро, которую вы бы вручили ему на пороге вместо бутылки вина или букета цветов! Представьте себе обмен конвертами между супругами, по 50 евро в каждом. Отлично, два пожертвования компенсируют друг друга! Заметим, что ситуация, несомненно, была бы еще более щекотливой, если бы один клал в свой конверт гораздо меньше банкнот, чем другой. Тем более, что современные экономисты не ошибаются. Почти пятьдесят человек, большинство из которых преподают в Чикаго, Гарварде, Стэнфорде, Беркли и Массачусетском технологическом институте, попросили ответить на следующее предложение: «Дарить определенные подарки в качестве сувениров для вечеринок неэффективно, потому что получатели могли бы гораздо лучше удовлетворить свои предпочтения с помощью наличных денег».
Только небольшое меньшинство заявило, что они согласны. Что касается семи лауреатов Нобелевской премии по экономике, опрошенных среди группы, то они единогласно выступили против. Новогодние подарки, как правило, взаимны. Прекрасные наблюдатели дара в традиционном и современном обществах знают об этом сложном предмете больше, чем кто-либо другой. Они могут только осудить редукционизм Джоэла Вальдфогеля. Но, ища опровержение на самой стороне экономики, мы сможем обновить наши знания о теории потребления. Проигрыш между подарком в виде завернутого подарка и подарком в виде денег действительно берет свое начало в устаревшей ныне модели потребитель совершенно рациональным образом выбирает то, что он покупает: он хорошо знает свои предпочтения и вычисляет перед лицом всех товаров и в соответствии со своими средствами то, что максимизирует его удовольствие — его «полезность», говорят экономисты. Таким образом, из жанра homo oeconomicus он не имеет себе равных в выборе своих покупок, и тогда заслуга Джоэла Вальдфогеля состояла бы в том, что он первым измерил, насколько проигрывает тот, кто делает выбор на месте потребителя. За исключением того, что его подход не очень канонен. В глазах пуриста она совершает святотатство: она объективирует полезность посредством денежной меры и сравнивает полезность между людьми. В каком-то смысле это равносильно превращению денег в универсальный инструмент измерения удовольствия и тому, что доллар для дающего стоит столько же, сколько доллар для получателя, даже если первый может быть богаче второго или наоборот; двойная позиция, оспариваемая теоретиками.
Более того, теория совершенно рационального потребителя подрывается работами экспериментальной психологии и поведенческой экономики, работами, которые за несколько десятилетий приумножили важность взаимности как социального взаимодействия. Рассмотрим игрока 1, который решает, какую долю от цены в 100 единиц он готов предложить игроку 2, при этом последний имеет лишь возможность принять предложенную долю или отказаться от нее. Большинство предложений составляют от 42 до 50%, а предложения менее 20% отклоняются. Однако теория предсказывает, что игрок 1 должен оставить себе почти все из интереса, а игрок 2 должен принять даже небольшой кусок пирога, потому что это всегда лучше, чем вообще ничего! победить самого потребителя. Например, предложив ему в подарок товар или услугу, о которых он и не подумал бы, потому что не знал о их существовании или недостаточно знал их характеристики и применение. Не говоря уже о других барьерах, таких как боязнь того, что его покупка будет сочтена неуместной в глазах кого-то из окружающих. Таким образом, теоретическая модель потребителя сегодня отходит от совершенной рациональности и стремится интегрировать аффекты (чувства и эмоции) и мотивы (преданность семье, альтруизм, социализация и т. д.), которые определяют их выбор. Таким образом, упакованный подарок можно расценивать как сигнал привязанности дарителя, поскольку он думал о нем и потратил время на его выбор, или даже потому, что он просто дает несколько минут, потраченных на обнаружение сюрприза, время, чтобы снять ленту и открыть коробку. Одним словом, ценность подарка не ограничивается его денежной стоимостью. Кроме того, так как вопрос, поставленный перед студентами, больше не состоит в том, чтобы оценить цену полученного подарка, предписывая им оставить в стороне сентиментальную ценность, а в том, что вопрошание относится к его общей ценности, понимаемой как его материальная ценность, чем больше его сентиментальная ценность, появляется прибыль, а не потеря. Разве мы не говорим, что удовольствие от даяния часто больше, чем от получения?
Потребление полученного подарка также может быть источником ответного положительного эффекта, такого как улыбка и благодарность получателя. Не говоря уже о реакции Энни Холл, получившей от своего мужа, которого играет Вуди Аллен, кусок прекрасного нижнего белья: «О, но это подарок для вас!»После этих размышлений о том, как мы должны и можем вести себя с нашими рождественскими подарками, возможно, пришло время понаблюдать за тем, как мы себя ведем. Что говорят опросы и опросы?
Прежде всего, получатели в подавляющем большинстве довольны подарками, которые они получают. В Европе только каждый седьмой получил подарок, который им не по душе; Франция выделяется более высокой долей. Дарители, таким образом, достаточно корректны, возможно, некоторым из них помогли предложения окружения человека, которому они хотели сделать подарок. Или даже прямо спросив у нее, чего она хочет!Во-вторых, подарок денег очень в меньшинстве — каждый десятый человек получает их среди всех своих подарков. Его по-прежнему в значительной степени уступает подарочная карта, которая позволяет избежать бездушных чеков или билетов и снижает шансы на конкретный подарок, который был бы неприятным. Но это возлагает на одаряемого задачу пойти в магазин, будь то кирпич или онлайн. По данным ассоциации потребителей, американец тратит пятнадцать часов на шопинг и три упаковки подарков, и, наконец, подарки, которые не нравятся, имеют самые разные судьбы. Чаще всего они остаются на дне шкафа или ящика, но иногда их также выбрасывают вместе с оберточной бумагой — практика, которую сиднейские сборщики мусора хором осуждают в клипе «Give Me Something Good», снятом банком ING для повышения осведомленности. этого бардака.
Чтобы избежать потерь, подарки можно вернуть в оборот. Традиционным способом, небрежно повторно предлагая то, что вы получили, обменивая в магазине или жертвуя благотворительной организации, сегодня перепродажа в Интернете взяла верх. На 25 декабря 2020 года и только для Франции Rakuten объявил о 300.000 подарков, размещенных в полдень, eBay оценил вдвое больше к концу вечера, а Leboncoin еще больше. Таким образом, несколько миллионов подарков переходят из рук в руки во время праздников и через несколько дней после них. Если бы он знал об этих торговых платформах, наш молодой доцент кафедры экономики Йельского университета пересмотрел бы свои расчеты убытков в сторону уменьшения благодаря эффективному перераспределению ресурсов, которые они позволяют. соблазнился воссоединиться с более трезвой традицией и повернулся к своему соседу.
Многие благотворительные организации принимают подарки для их перераспределения.Вы можете раздать среди тех, кого вы получили, те, которые вам не нравятся или которые у вас уже есть. Вы также можете сделать подарок, который понравится вам, но будет более привлекательным или полезным для других. Это не будет экономической ересью; не более чем отправка чека или перевод на благотворительность.
